Knowledge

產業洞察

2021.11.30

YouTube廣告轉換霸主,最新「影片行動廣告」大解析!

數位影音紅利時代來臨!

YouTube作為最多人使用的影音平台,無論是追YouTuber、聽音樂、獲取資訊…等各種行為,用戶的黏著度極高,然而透過影音除了帶給人們休閒娛樂、學習新知外,YouTube也成為與消費者溝通的重要平台。根據Think with Google資料顯示,81% 消費者表示 YouTube 會影響購買決策,而疫情更讓影音串流平台觀看頻率成長 21%,台灣將進入「數位影音新紅利」時代,YouTube成為左右消費者購買決策過程的渠道之一。

 

正因為使用人數眾多,廣告主紛紛投入在這個流量持續上漲的媒體,不可否認,優秀的廣告可以在短時間內深植人心,像是前段時間Uber Eat的廣告台詞「今晚,我想來點…」,透過短短約30秒的影片大量重複播放,先不論觀眾的正反評價,這些內容早已深深烙印在消費者的腦海中。在影片行銷日趨競爭的狀態下,YouTube影音廣告會是協助企業曝光影片,進而影響消費者購物,相當有力的角色。

 

7種YouTube廣告類型


YouTube廣告依照行銷漏斗不同階段的目標,又分成不同的廣告形式,每一種形式曝光的秒數、版位和出價方式也不同,分別是以下7種類型:

  • 增強印象:首頁刊頭廣告、觸及率廣告、串場廣告、串流外廣告
  • 提升考慮:串流內廣告、探索廣告
  • 採取行動:影片行動廣告(行動號召廣告)

 

而其中以鼓勵消費者採取轉換行動的「影片行動廣告Video Action Campaign」是最新推出的廣告形式,並逐漸取代過去的「行動號召廣告TrueView for Action」,本篇文章將針對這項升級的廣告形式作詳細介紹。


 

YouTube影片行動廣告的優勢是什麼?


如同上方的分類,影片行動廣告最主要的目的,是為廣告主取得更多轉換,相較舊有的TrueView行動號召廣告,因為廣告格式和曝光版位更多元,廣告素材資源也較多,因此能更提升轉換率和廣告成效!

 

「影片行動廣告」與「行動號召廣告」的差異
 

 

行動號召廣告

影片行動廣告

廣告

格式

1.可略過的串流內廣告

1.可略過的串流內廣告

2.影片探索廣告

廣告

空間

僅會在YouTube 觀賞頁面、Google 影片合作夥伴中顯示

會在YouTube和其他平台上的更多位置顯示,例如:YouTube首頁推薦內容

廣告

素材資源

無特殊資源

1.可以在廣告中加入加長型標題和說明,廣告在YouTube首頁推薦內容中

曝光時會顯示。

2.可以結合Google Merchant Center投放購物廣告。


整體而言,可以將影片行動廣告,視為TrueView行動號召廣告的加強版,在三大面向進行升級:
 

  • 成效升級:根據Google統計顯示,每投入$1在影片行動廣告中,可以增加20%的轉換。
     
  • 引擎升級:解決廣告主經營成效行廣告最大的痛點!過去系統學習約需14天的時間,才會讓成效趨於穩定,而影片行動廣告只需要7天的時間,優化了等待的時間。
     
  • 格式升級:更多影音版位與各式超連結,版面可以吸引更多目光,以提升廣告成效。


 

現在,如果在Google Ads選擇「銷售」、「待開發客戶」或「網站流量」作為目標,建立影片廣告活動,廣告就會以影片行動廣告的形式投放。從2021年9月 30日起,只能編輯現有的TrueView行動號召廣告,或複製後更改為影片行動廣告,無法再進行新增的動作囉!並且從2022年初開始,所有現有的TrueView行動號召廣告活動,都將自動升級為影片行動廣告。

 

電商產業一定要使用的「產品動態饋給」功能


如上方表格提及,影片行動廣告還有一項特色,就是在可略過的串流內廣告格式中,能結合Google Merchant Center的產品動態饋給,投放購物廣告(僅適用於行動裝置)。當影片廣告播放時,下方的版面會自動展開,向使用者展示你想要曝光的產品,非常適合電商產業用來進行導購,根據Google資料顯示,為「影片行動廣告系列」加入產品資訊的廣告主,平均而言可以較低的成本,額外爭取超過 60% 的轉換!

 

善用這項功能可以增加使用者完成購物的機會,不過要注意影片的內容,必須盡量貼近產品,才能刺激消費者的購買慾望,若是偏向宣傳品牌形象的影片內容,可能就會失去這個促進轉換的大好機會!


 

影片行動廣告設定流程教學及優化細節

 

在設定廣告前,請先預備好以下4項前置作業

  • 廣告素材

- 已上傳至YouTube頻道的影片連結,影片長度至少需 10 秒。

- 廣告文案:額外資訊4則、行動號召按鈕、網址路徑、長短標題和說明。

- 廣告到達連結。

- 廣告橫幅banner 300 x 60一張 (非必要)
 

  • 串接Google Merchant Center
     
  • 串接YouTube頻道 (非必要,如有串接可累積、使用再行銷名單)。需有頻道管理員的email,由廣告帳戶發送串接邀請。
     
  • 轉換追蹤埋設

 

更多運作方式及細節,請參考Google影片行動廣告簡介,接下來就可以開始設定廣告啦!

1.選擇合適的廣告目標,廣告活動類型選擇影片。



2.選擇影片廣告類型為「提高轉換率」。



3.在活動層級設定加入額外資訊、選擇是否開啟Google Merchant Center。



另外在群組層級中,還可以篩選特定商品。



4.最後把事先準備好的廣告素材和文案填入,就設定完成啦!




接著提供給想要執行此廣告的廣告主,一些操作上的小建議,希望對大家在初次投放這類型的廣告時有些許的幫助。
 

  • 廣告是以CPV計價,使用者看完影片或點擊廣告即收費

  • 官方建議日預算為CPA金額的5-15倍

     

    預算設定

    最佳化時間

    超過目標單次轉換出價 15 倍

    7-8天

    目標單次轉換出價的 10 到 15 倍

    2週

    目標單次轉換出價的 5 到 10 倍

    3週

 

 




 

  • 轉換指標建議可納入「加入購物車」,加速潛在數據的累積

  • 出價策略初期建議使用「盡量爭取轉換」,累積數據量後再調整為「CPA出價」

 


動態視覺畫面相較於文字或平面圖片,更能有效引起消費者的關注,影音行銷的魅力銳不可擋,如果你已經從主題發想、腳本撰寫、分鏡畫面、拍攝、影片剪接、後製處理,耗費時間與人力完成一支影片,主題也剛好適合運用的話,不妨試試影片行動廣告,縮短消費者的決策時長,加速提升轉換率!

 

如果你喜歡我們的文章,歡迎在下方留下Email訂閱電子報,將不定期收到更多行銷和廣告知識!

數位影音紅利時代來臨!

YouTube作為最多人使用的影音平台,無論是追YouTuber、聽音樂、獲取資訊…等各種行為,用戶的黏著度極高,然而透過影音除了帶給人們休閒娛樂、學習新知外,YouTube也成為與消費者溝通的重要平台。根據Think with Google資料顯示,81% 消費者表示 YouTube 會影響購買決策,而疫情更讓影音串流平台觀看頻率成長 21%,台灣將進入「數位影音新紅利」時代,YouTube成為左右消費者購買決策過程的渠道之一。

 

正因為使用人數眾多,廣告主紛紛投入在這個流量持續上漲的媒體,不可否認,優秀的廣告可以在短時間內深植人心,像是前段時間Uber Eat的廣告台詞「今晚,我想來點…」,透過短短約30秒的影片大量重複播放,先不論觀眾的正反評價,這些內容早已深深烙印在消費者的腦海中。在影片行銷日趨競爭的狀態下,YouTube影音廣告會是協助企業曝光影片,進而影響消費者購物,相當有力的角色。

 

7種YouTube廣告類型


YouTube廣告依照行銷漏斗不同階段的目標,又分成不同的廣告形式,每一種形式曝光的秒數、版位和出價方式也不同,分別是以下7種類型:

  • 增強印象:首頁刊頭廣告、觸及率廣告、串場廣告、串流外廣告
  • 提升考慮:串流內廣告、探索廣告
  • 採取行動:影片行動廣告(行動號召廣告)

 

而其中以鼓勵消費者採取轉換行動的「影片行動廣告Video Action Campaign」是最新推出的廣告形式,並逐漸取代過去的「行動號召廣告TrueView for Action」,本篇文章將針對這項升級的廣告形式作詳細介紹。


 

YouTube影片行動廣告的優勢是什麼?


如同上方的分類,影片行動廣告最主要的目的,是為廣告主取得更多轉換,相較舊有的TrueView行動號召廣告,因為廣告格式和曝光版位更多元,廣告素材資源也較多,因此能更提升轉換率和廣告成效!

 

「影片行動廣告」與「行動號召廣告」的差異

 

行動號召廣告

影片行動廣告

廣告

格式

1.可略過的串流內廣告

1.可略過的串流內廣告

2.影片探索廣告

廣告

空間

僅會在YouTube 觀賞頁面、Google 影片合作夥伴中顯示

會在YouTube和其他平台上的更多位置顯示,例如:YouTube首頁推薦內容

廣告

素材資源

無特殊資源

1.可以在廣告中加入加長型標題和說明,廣告在YouTube首頁推薦內容中

曝光時會顯示。

2.可以結合Google Merchant Center投放購物廣告。

 

整體而言,可以將影片行動廣告,視為TrueView行動號召廣告的加強版,在三大面向進行升級:
 

  • 成效升級:根據Google統計顯示,每投入$1在影片行動廣告中,可以增加20%的轉換。
     
  • 引擎升級:解決廣告主經營成效行廣告最大的痛點!過去系統學習約需14天的時間,才會讓成效趨於穩定,而影片行動廣告只需要7天的時間,優化了等待的時間。
     
  • 格式升級:更多影音版位與各式超連結,版面可以吸引更多目光,以提升廣告成效。


 

現在,如果在Google Ads選擇「銷售」、「待開發客戶」或「網站流量」作為目標,建立影片廣告活動,廣告就會以影片行動廣告的形式投放。從2021年9月 30日起,只能編輯現有的TrueView行動號召廣告,或複製後更改為影片行動廣告,無法再進行新增的動作囉!並且從2022年初開始,所有現有的TrueView行動號召廣告活動,都將自動升級為影片行動廣告。

 

電商產業一定要使用的「產品動態饋給」功能


如上方表格提及,影片行動廣告還有一項特色,就是在可略過的串流內廣告格式中,能結合Google Merchant Center的產品動態饋給,投放購物廣告(僅適用於行動裝置)。當影片廣告播放時,下方的版面會自動展開,向使用者展示你想要曝光的產品,非常適合電商產業用來進行導購,根據Google資料顯示,為「影片行動廣告系列」加入產品資訊的廣告主,平均而言可以較低的成本,額外爭取超過 60% 的轉換!

 

善用這項功能可以增加使用者完成購物的機會,不過要注意影片的內容,必須盡量貼近產品,才能刺激消費者的購買慾望,若是偏向宣傳品牌形象的影片內容,可能就會失去這個促進轉換的大好機會!


 

影片行動廣告設定流程教學及優化細節

 

在設定廣告前,請先預備好以下4項前置作業

  • 廣告素材

- 已上傳至YouTube頻道的影片連結,影片長度至少需 10 秒。

- 廣告文案:額外資訊4則、行動號召按鈕、網址路徑、長短標題和說明。

- 廣告到達連結。

- 廣告橫幅banner 300 x 60一張 (非必要)
 

  • 串接Google Merchant Center
     
  • 串接YouTube頻道 (非必要,如有串接可累積、使用再行銷名單)。需有頻道管理員的email,由廣告帳戶發送串接邀請。
     
  • 轉換追蹤埋設

 

更多運作方式及細節,請參考Google影片行動廣告簡介,接下來就可以開始設定廣告啦!

1.選擇合適的廣告目標,廣告活動類型選擇影片。



2.選擇影片廣告類型為「提高轉換率」。



3.在活動層級設定加入額外資訊、選擇是否開啟Google Merchant Center。



另外在群組層級中,還可以篩選特定商品。



4.最後把事先準備好的廣告素材和文案填入,就設定完成啦!




接著提供給想要執行此廣告的廣告主,一些操作上的小建議,希望對大家在初次投放這類型的廣告時有些許的幫助。
 

  • 廣告是以CPV計價,使用者看完影片或點擊廣告即收費

  • 官方建議日預算為CPA金額的5-15倍

     

    預算設定

    最佳化時間

    超過目標單次轉換出價 15 倍

    7-8天

    目標單次轉換出價的 10 到 15 倍

    2週

    目標單次轉換出價的 5 到 10 倍

    3週

 

 




 

  • 轉換指標建議可納入「加入購物車」,加速潛在數據的累積

  • 出價策略初期建議使用「盡量爭取轉換」,累積數據量後再調整為「CPA出價」

 


動態視覺畫面相較於文字或平面圖片,更能有效引起消費者的關注,影音行銷的魅力銳不可擋,如果你已經從主題發想、腳本撰寫、分鏡畫面、拍攝、影片剪接、後製處理,耗費時間與人力完成一支影片,主題也剛好適合運用的話,不妨試試影片行動廣告,縮短消費者的決策時長,加速提升轉換率!

 

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