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產業洞察

2022.05.25

Google最新廣告類型:最高成效廣告活動,究竟是何方神聖?

為了因應顧客的消費歷程日趨複雜,並且除了透過數位行銷獲客的難度開始增加,每一次轉單的成本也越來越高,因此Google Ads在2021年年底推出了新的廣告活動類型:最高成效廣告活動(Performance Max),從字面上的意思來看,Google希望藉由這種廣告形式來達成廣告效益極大化,而實際上它是透過自動化技術來支持廣告運作,Google Ads官方表示在進行 Beta 版測試時,發現透過最高成效廣告活動,能以相近的單次操作出價,讓轉換平均提升了13%!

 

最高成效廣告活動,讓轉換有感提升!填寫最下方「聯絡我們」表格,立即諮詢!

 

最高成效廣告活動有哪些特點?

最高成效廣告3大優勢

  • 透過單一廣告活動,就能在眾多 Google 管道投放廣告,版位橫跨了YouTube、多媒體廣告聯播網、搜尋聯播網、探索、Gmail 和 Google 地圖等,同時為你發掘新的廣告受眾。
     
  • 透過自動化技術,可根據特定的廣告目標以及廣告素材、目標對象,來執行智慧出價、預算最佳化,並且系統會自動混合搭配不同的廣告元素,找出成效最高的組合,以爭取更多轉換。
     
  • 透過機器學習、系統自動化技術,能簡化廣告活動的管理,讓你能更輕鬆的優化廣告。

 

若你的廣告目標為「銷售」、「待開發客戶」、「網站流量」或「親臨當地門市與促銷」,就會看到「最高成效」這個廣告活動類型的選項。


 

使用最高成效廣告的建議做法

針對這個全新的廣告類型,Google Ads官方提出了幾點建議,可以協助在投放廣告時獲得更好的成效,我們用較白話的方式向大家說明:

 

  • 挑選重視的轉換目標,並設定轉換價值

    此廣告會依據你重視的目標,作為投放和優化的重點。因此若你的目標為「產生待開發客戶」,而追蹤的轉換有輕重之分,例如同時包含:點擊聊天機器人諮詢、來電、送出諮詢表單…等,就可以將企業最重視的轉換目標,設定更高的轉換價值。

    舉例來說,如果送出諮詢表單的價值,比點擊聊天機器人諮詢的價值高出 3 倍,您可以將送出諮詢表單價值設為 NT$900元,點擊聊天機器人諮詢則設為 NT$300元,如此一來,系統就會優先為你爭取送出諮詢表單的轉換數。

 

  • 選擇合適的預算和出價策略

    此廣告會依據你的目標使用「智慧出價」,為每次的競價設定適合的價格,而你可以依據是否有設定轉換價值,來選擇合適的出價策略。


    A.追蹤的轉換價值有高低之分

    此時請選擇以「轉換價值」為目標,系統會以「盡量提高轉換價值」為出價策略。另外如果你有特定的投資報酬率目標,則可以進一步設定投資報酬率的數字目標。




    B.沒有追蹤價值且重視所有轉換

    如果你沒有設定轉換價值,所有的轉換對你來說是一樣重要的話,就可以選擇「轉換」目標,系統會以「盡量爭取轉換」為出價策略。






    另外官方建議參考帳戶中現有的廣告活動,為最高成效廣告活動設定預算,因為雖然最高成效廣告活動沒有最低預算限制,但若預算過低,會需要較長時間才會見效。


 

  • 使用「最終到達網址擴展」功能(預設為開啟) 


    開啟這個功能後,最終到達的網址不會只有一個,系統會根據「消費者搜尋的關鍵字」或「消費者與到達頁的關聯性」帶出廣告,並根據到達頁自訂動態的廣告標題,你也可以主動排除一些跟銷售無關的頁面網址(例如:企業組織介紹),以最佳化廣告效益。


    如果消費者搜尋的關鍵字,是目前你的搜尋廣告中的相符,系統會優先採用這些搜尋廣告活動的廣告,而非最高成效廣告活動的廣告。

 

  • 上傳多元的廣告素材


    由於廣告會投放在各式各樣的版位,並由系統找出成效最佳的組合,因此建議素材豐富度越高越好,可以使用「素材資源群組」,將同系列或同主題的素材分類。系統要求最少上傳 1 張圖片、1 個標誌、3 則短標題、1 則長標題、2 則說明,也可以上傳影片,如果沒有影片,它會運用現有的素材資源,為你自動產生高畫質影片。

 

  • 新增目標對象信號


    這是Google Ads推出的新功能,透過新增目標對象信號,廣告會以此為基準,同時也向所選條件以外的對象顯示廣告,有助於為你找到先前未曾發現過的新客戶。



    可以使用以下兩種方式來設定目標對象信號:

    (1)建立自訂區隔

    輸入關鍵字,系統會自動為你找到對相關內容有興趣,或曾經搜尋相關字詞的受眾;另外你也可以輸入相關網站的網址、應用程式,可以想想看你的目標族群可能會喜歡逛什麼網站、使用什麼應用程式,找到曾經瀏覽過網站或使用應用程式(App)的用戶作為受眾。(例如販售廚具的商家,可以找平時喜歡下廚的人,他可能會使用「愛料理」App)





    (2)使用自己的資料 (包括目標客戶比對、網站訪客名單) 

    其實就是針對曾和商家互動、造訪網站或購買商品的受眾,以他們為基準,透過自動化技術加速找到相似的新轉換客戶。




     

廣告活動升級最新時程

未來最高成效廣告活動將會全面取代「智慧購物廣告」和「區域廣告」兩種廣告活動,Google Ads推出一鍵升級的功能,自2022年4月起,可以快速升級「智慧購物廣告」,根據早期的測試,轉換價值平均可提升12%,且廣告投資報酬率 (ROAS) 可維持不變或甚至更高;自2022年6月起,可以快速升級「區域廣告」,Google Ads會參考目前廣告活動的設定及相關數據,調整新製作的最高成效廣告活動,確保升級後的廣告,至少能維持和先前一樣的成效。

 

下一個階段,2022年7月-9月,系統將自動為你升級「智慧購物廣告」及「區域廣告」,所有的升級程序會在9月底前完成,屆時將無法再新建上述兩種廣告活動。

 

 

在去年底才剛推出的最高成效廣告活動,是以產生轉換為最終目標,究竟是不是真的能讓廣告效益極大化?如果你的出價策略是「盡量爭取轉換」,可以查看轉換次數、單次轉換出價和費用是否有達到理想的標準;如果你的出價策略是「盡量提高轉換價值」,則可以評估整體的轉換價值、廣告投資報酬率和費用是否符合預期喔。
 

如果你對「最高成效廣告」感興趣,歡迎填寫最下方「聯絡我們」表格!

為了因應顧客的消費歷程日趨複雜,並且除了透過數位行銷獲客的難度開始增加,每一次轉單的成本也越來越高,因此Google Ads在2021年年底推出了新的廣告活動類型:最高成效廣告活動(Performance Max),從字面上的意思來看,Google希望藉由這種廣告形式來達成廣告效益極大化,而實際上它是透過自動化技術來支持廣告運作,Google Ads官方表示在進行 Beta 版測試時,發現透過最高成效廣告活動,能以相近的單次操作出價,讓轉換平均提升了13%!

 

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最高成效廣告活動有哪些特點?

最高成效廣告3大優勢

  • 透過單一廣告活動,就能在眾多 Google 管道投放廣告,版位橫跨了YouTube、多媒體廣告聯播網、搜尋聯播網、探索、Gmail 和 Google 地圖等,同時為你發掘新的廣告受眾。
     
  • 透過自動化技術,可根據特定的廣告目標以及廣告素材、目標對象,來執行智慧出價、預算最佳化,並且系統會自動混合搭配不同的廣告元素,找出成效最高的組合,以爭取更多轉換。
     
  • 透過機器學習、系統自動化技術,能簡化廣告活動的管理,讓你能更輕鬆的優化廣告。

 

若你的廣告目標為「銷售」、「待開發客戶」、「網站流量」或「親臨當地門市與促銷」,就會看到「最高成效」這個廣告活動類型的選項。


 

使用最高成效廣告的建議做法

針對這個全新的廣告類型,Google Ads官方提出了幾點建議,可以協助在投放廣告時獲得更好的成效,我們用較白話的方式向大家說明:

 

  • 挑選重視的轉換目標,並設定轉換價值

    此廣告會依據你重視的目標,作為投放和優化的重點。因此若你的目標為「產生待開發客戶」,而追蹤的轉換有輕重之分,例如同時包含:點擊聊天機器人諮詢、來電、送出諮詢表單…等,就可以將企業最重視的轉換目標,設定更高的轉換價值。

    舉例來說,如果送出諮詢表單的價值,比點擊聊天機器人諮詢的價值高出 3 倍,您可以將送出諮詢表單價值設為 NT$900元,點擊聊天機器人諮詢則設為 NT$300元,如此一來,系統就會優先為你爭取送出諮詢表單的轉換數。

 

  • 選擇合適的預算和出價策略

    此廣告會依據你的目標使用「智慧出價」,為每次的競價設定適合的價格,而你可以依據是否有設定轉換價值,來選擇合適的出價策略。


    A.追蹤的轉換價值有高低之分

    此時請選擇以「轉換價值」為目標,系統會以「盡量提高轉換價值」為出價策略。另外如果你有特定的投資報酬率目標,則可以進一步設定投資報酬率的數字目標。




    B.沒有追蹤價值且重視所有轉換

    如果你沒有設定轉換價值,所有的轉換對你來說是一樣重要的話,就可以選擇「轉換」目標,系統會以「盡量爭取轉換」為出價策略。






    另外官方建議參考帳戶中現有的廣告活動,為最高成效廣告活動設定預算,因為雖然最高成效廣告活動沒有最低預算限制,但若預算過低,會需要較長時間才會見效。


 

  • 使用「最終到達網址擴展」功能(預設為開啟) 


    開啟這個功能後,最終到達的網址不會只有一個,系統會根據「消費者搜尋的關鍵字」或「消費者與到達頁的關聯性」帶出廣告,並根據到達頁自訂動態的廣告標題,你也可以主動排除一些跟銷售無關的頁面網址(例如:企業組織介紹),以最佳化廣告效益。


    如果消費者搜尋的關鍵字,是目前你的搜尋廣告中的相符,系統會優先採用這些搜尋廣告活動的廣告,而非最高成效廣告活動的廣告。

 

  • 上傳多元的廣告素材


    由於廣告會投放在各式各樣的版位,並由系統找出成效最佳的組合,因此建議素材豐富度越高越好,可以使用「素材資源群組」,將同系列或同主題的素材分類。系統要求最少上傳 1 張圖片、1 個標誌、3 則短標題、1 則長標題、2 則說明,也可以上傳影片,如果沒有影片,它會運用現有的素材資源,為你自動產生高畫質影片。

 

  • 新增目標對象信號


    這是Google Ads推出的新功能,透過新增目標對象信號,廣告會以此為基準,同時也向所選條件以外的對象顯示廣告,有助於為你找到先前未曾發現過的新客戶。



    可以使用以下兩種方式來設定目標對象信號:

    (1)建立自訂區隔

    輸入關鍵字,系統會自動為你找到對相關內容有興趣,或曾經搜尋相關字詞的受眾;另外你也可以輸入相關網站的網址、應用程式,可以想想看你的目標族群可能會喜歡逛什麼網站、使用什麼應用程式,找到曾經瀏覽過網站或使用應用程式(App)的用戶作為受眾。(例如販售廚具的商家,可以找平時喜歡下廚的人,他可能會使用「愛料理」App)





    (2)使用自己的資料 (包括目標客戶比對、網站訪客名單) 

    其實就是針對曾和商家互動、造訪網站或購買商品的受眾,以他們為基準,透過自動化技術加速找到相似的新轉換客戶。




     

廣告活動升級最新時程

未來最高成效廣告活動將會全面取代「智慧購物廣告」和「區域廣告」兩種廣告活動,Google Ads推出一鍵升級的功能,自2022年4月起,可以快速升級「智慧購物廣告」,根據早期的測試,轉換價值平均可提升12%,且廣告投資報酬率 (ROAS) 可維持不變或甚至更高;自2022年6月起,可以快速升級「區域廣告」,Google Ads會參考目前廣告活動的設定及相關數據,調整新製作的最高成效廣告活動,確保升級後的廣告,至少能維持和先前一樣的成效。

 

下一個階段,2022年7月-9月,系統將自動為你升級「智慧購物廣告」及「區域廣告」,所有的升級程序會在9月底前完成,屆時將無法再新建上述兩種廣告活動。

 

 

在去年底才剛推出的最高成效廣告活動,是以產生轉換為最終目標,究竟是不是真的能讓廣告效益極大化?如果你的出價策略是「盡量爭取轉換」,可以查看轉換次數、單次轉換出價和費用是否有達到理想的標準;如果你的出價策略是「盡量提高轉換價值」,則可以評估整體的轉換價值、廣告投資報酬率和費用是否符合預期喔。
 

如果你對「最高成效廣告」感興趣,歡迎填寫最下方「聯絡我們」表格!

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