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我做過數位廣告,但為什麼沒效果?

『沒有不好的數位廣告工具,只有不適合的工具』

所有的廣告行銷方式本質都一樣,找到正確族群 >> 提供適合的內容。數位廣告只不過是讓指標更精確量化罷了!所以我們要修先來思考幾件事情:

 

  • 工具的選擇錯誤:
    你今天可能是一個製作專業網站的公司,專門為企業量身打造適合的品牌網站,但是你卻將行銷預算大把地投入在Facebook, Instagram等社群媒體上,甚至找網紅來見證你的網站架設技術有多麽的好。你要知道,今天消費者可能會在滑Facebook時看到一件300塊的漂亮衣服而衝動購買,但多數的消費者不會看到你可以做一個精美網站或是某個網紅說你做網站的技術很好而覺得: 啊,不如我今天來花十萬做個網站吧。


    並不是說製作網站的公司不能從Facebook, Instagram或網紅見證上獲得業績,重點在於投入及產出的報酬比,使用錯誤的工具,會讓你花了大把資金卻只獲得微乎其微的報酬,因此,思考你的產業屬性及使用工具之間的關聯度到底大不大,不要人云亦云。

 

  • 行銷TA錯誤:
    即使選擇了正確的工具,放送的TA錯誤仍然會造成不可挽回的惡夢。去確切理解你的正確消費族群輪廓,幾歲到幾歲、男性還是女性,對什麼東西有興趣。舉個例子來說,你是一個販售成人紙尿褲的公司,TA是65歲以上有尿失禁困擾的長者,你選擇在晨間的廣播電台放送你的成人紙尿褲資訊,乍聽之下沒問題對吧?TA沒錯、使用的工具沒錯、放送的時段也沒錯,在這個例子中你忽略的是"誰"才是哪個買單的人。


    成人紙尿褲在華人社會,一般都是由子女或是看護購買給長者使用,年紀落在30-50歲的子女或看護才是你的TA,你應該要對他們放送資訊,將內容由"這款成人紙尿褲吸收力超好"更改為“這款成人紙尿褲不僅吸收力好而且穿脫方便,家人使用起來更順手"。這是一個典型的TA及主要購買者截然不同的例子,包括童裝也是。如何精確的定義你的TA,而且是消費族群的TA才是你至關重要的課題。

 

  • 做半套:
    選擇了正確的工具、了解了TA,卻還是沒效?那你就是最常遇到的"做半套"問題。

    做廣告投放,只是單純把廣告設定"完"、卻沒設定"好",Google Ads該使用的轉換追蹤碼、再行銷名單,Google Analysis的網站流量檢視,Facebook Pixel及產品目錄,以上工具如果你都沒使用過,那就是"做半套",效果不好是當然的。這就像是你去高級餐廳吃飯,坐下來你只吃了前菜就說這家餐廳很爛一樣。


如果以上三點都有選擇正確,效果還是不好,那就要回頭檢視你本的產品/服務是不是真的有競爭力了。畢竟現今的世界競爭如此激烈,沒有拿出真正好的產品是不可能有一席之地的。同樣都在賣傢俱,用料普通、設計普通、種類不是特別多、價格又高,要怎麼打贏Ikea?
 

如果你想更深刻的了解你的數位行銷活動為什麼沒效果,在哪個階段出了問題,歡迎透過電話或是下方的表單與我們的專家聯絡。
 

想知道更多關於數位行銷的知識, 歡迎拉至網頁最下方訂閱我們的電子報,我們會不定期更新內容並發送給你。

『沒有不好的數位廣告工具,只有不適合的工具』

所有的廣告行銷方式本質都一樣,找到正確族群 >> 提供適合的內容。數位廣告只不過是讓指標更精確量化罷了!所以我們要修先來思考幾件事情:

 

  • 工具的選擇錯誤:
    你今天可能是一個製作專業網站的公司,專門為企業量身打造適合的品牌網站,但是你卻將行銷預算大把地投入在Facebook, Instagram等社群媒體上,甚至找網紅來見證你的網站架設技術有多麽的好。你要知道,今天消費者可能會在滑Facebook時看到一件300塊的漂亮衣服而衝動購買,但多數的消費者不會看到你可以做一個精美網站或是某個網紅說你做網站的技術很好而覺得: 啊,不如我今天來花十萬做個網站吧。


    並不是說製作網站的公司不能從Facebook, Instagram或網紅見證上獲得業績,重點在於投入及產出的報酬比,使用錯誤的工具,會讓你花了大把資金卻只獲得微乎其微的報酬,因此,思考你的產業屬性及使用工具之間的關聯度到底大不大,不要人云亦云。

 

  • 行銷TA錯誤:
    即使選擇了正確的工具,放送的TA錯誤仍然會造成不可挽回的惡夢。去確切理解你的正確消費族群輪廓,幾歲到幾歲、男性還是女性,對什麼東西有興趣。舉個例子來說,你是一個販售成人紙尿褲的公司,TA是65歲以上有尿失禁困擾的長者,你選擇在晨間的廣播電台放送你的成人紙尿褲資訊,乍聽之下沒問題對吧?TA沒錯、使用的工具沒錯、放送的時段也沒錯,在這個例子中你忽略的是"誰"才是哪個買單的人。


    成人紙尿褲在華人社會,一般都是由子女或是看護購買給長者使用,年紀落在30-50歲的子女或看護才是你的TA,你應該要對他們放送資訊,將內容由"這款成人紙尿褲吸收力超好"更改為“這款成人紙尿褲不僅吸收力好而且穿脫方便,家人使用起來更順手"。這是一個典型的TA及主要購買者截然不同的例子,包括童裝也是。如何精確的定義你的TA,而且是消費族群的TA才是你至關重要的課題。

 

  • 做半套:
    選擇了正確的工具、了解了TA,卻還是沒效?那你就是最常遇到的"做半套"問題。

    做廣告投放,只是單純把廣告設定"完"、卻沒設定"好",Google Ads該使用的轉換追蹤碼、再行銷名單,Google Analysis的網站流量檢視,Facebook Pixel及產品目錄,以上工具如果你都沒使用過,那就是"做半套",效果不好是當然的。這就像是你去高級餐廳吃飯,坐下來你只吃了前菜就說這家餐廳很爛一樣。


如果以上三點都有選擇正確,效果還是不好,那就要回頭檢視你本的產品/服務是不是真的有競爭力了。畢竟現今的世界競爭如此激烈,沒有拿出真正好的產品是不可能有一席之地的。同樣都在賣傢俱,用料普通、設計普通、種類不是特別多、價格又高,要怎麼打贏Ikea?
 

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